直播间促单的话术总结[直播带货促单话术主要包括哪些]

主播促单话术有哪些？能举例吗？

主纳清慧播出单话术洞答，举例如下：

倒计时54321，加库存!

限时秒杀，54321，拍完了 ！（根据实际反馈适当加库存）

仅限今天x点之前下单才能享受这个价格！

这款商品上次卖了xxx件，这正含一次只有xxx件，赶快去拍!

主播话术技巧

主播话术技巧有七大类，分别是：开场话术、挽留话术、产品介绍话术、互动话术、涨粉话术、促单话术、逼单话术。

1、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处。

2、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没侍行有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。

因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。

3、产品介绍话术

这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。围绕产品特色讲，突出重点，还要营造场景使用感。

4、互动话术

合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。

5、涨粉话术

包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量老袜哗会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。围绕“喜欢的宝宝，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦。”

6、促单话术

促单要抓住用户的消费心理，爱占便宜。大多数用户觉得值得，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打折，消费者就觉得自己赚到了。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。

7、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。比如售后有保障，增加用户的消费好睁底气，打消疑虑，安心下单。

直播营销的话术技巧有哪些？

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素直播间促单的话术总结，很没银多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。

今天这篇文章主要讲直播营销话术的设计，但是直播间促单的话术总结你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。

根据直播流程和产品推广流程我们可以将直播营销话术大体分为这几类：商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。

一、商品话术

作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的直播间促单的话术总结了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。

在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。

比如在一场直播当中，我们有一款产品是早餐机。

主播结合自己朋友一次低血糖的经历，讲述了吃早餐的重要性，由此引出对早餐机的需求：

我真的奉劝各位上班族一定要好好吃早餐，国庆节跟我朋友去爬山，她走了没几步路就开始头晕，我当时吓坏了，真的就走了没几步她就不行了，后面她自己就在那边反省说，国庆在家都没好好吃饭，以后三餐一定要准时吃。是不是很多上班族都像她这样？早上经常不吃饭，这样长此以往真的对身体不好，她下周生日，我打算就送她一个这个早餐机。

有了这个早餐机，早上可以快速做一个三明治，晚上还可以煎牛排，一机多用，大家一定要好好吃早饭。

通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。

这个早餐机我们上次直播卖了有30000+，名副其实的爆款，在商品评价里，我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片，把我馋坏了...

二、购物车点击话术

通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。

尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。

京东12.12，爆款直降，低价特惠，速抢！

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宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦

宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦

销售中引导点击购物车：

宝宝们，我们现在介绍的是X号的产品，大家可以下单了

宝宝们，购物车最上面的一号是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱源大给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦，....有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”

三、促单话术

促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。

常见话术：

X号，今天只有XX份了，卖光就没有了

今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分枯裂宴钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。

四、促付话术

有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

让未付款用户产生紧迫感：

拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。

利用从众心理，让未付款用户更坚定：

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

总结：

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。 而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

10条销售催单话术

10条销售催单话术

10条销售催单话术，这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，下面就是10条销售催单话术。

10条销售催单话术1

10条销售催单话术如下：

1、直接法

直接要求（假定）顾客购买。

话术参考：“张姐，根据您的需求，这款车您都挺满意也确实蛮合适你的，您那边坐会儿，我马上排人给您装电池和调试一下车辆。”

2、优待法

让顾客感觉自己被优待。如：有活动，送赠品。型悉

话术参考：“张姐，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在定下来能给您省XX钱（赠送一个赠品），还是马上定下来吧。”

3、选一法

只给顾客两种选择，选择其一。

话术参考：“张姐，根据您的需求，我刚刚也给您详细介绍了，A款和B款都挺适合您的，那您更看中哪一款呢？”

4、默认法

默认已经购买后询问顾客相关问题（非产品问题）。如：付款方式、保修及售后服务。

话术参考：“张姐，这款车的确蛮适合您的，今天您是现金还是刷卡呢？这两种方式我们都支持！”

5、顺势法

通过顾客的问题顺势提问顾客。

话术参考：顾客：“这款车有没有红色的？”导购：“张姐，你想要这款红色的吗？”

6、保单法

开始着手填写保修单中顾客的信息。

话术参考：“张姐，我现在给您填下保修单，您的手机联系方式是多少？”

7、承诺法

得到顾客承诺再做让步。如：帮顾客申请再降价。

话术参考：“张姐，如果您确实诚心想要，我就再去给领导申请下了，您确定今天定下来吗？不然您不买我会被挨骂的。”

8、从众法

利用顾客的从众心理做决策。

话术参考：“这款车型是我们的最新款，因此我们这款车非常畅销，卖得非常好，XX小区的一位姓张的老哥刚刚也拿了一辆。您就不要再犹豫了。”

9、恐惧法

利用顾客的恐惧心理做决策。如：活动最后一天，名额最后一个。

话术参考：“张姐，今天是我们这次活动的最后一天啦，咱们现在要赶紧定下来呢，否则享受不了这么低的价格了。”

10、总结利益成交法

把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。总结出客户最关心的利益，促使成单。总结利益成交法，由3个基本步骤组成：

1、洽谈时确定顾客关注的核心利益。

2、总结出这些利益。

3、作出购买提议。

10条销售催单话术2

10条销售催单话术有：

1、您的订单还没有付款哦，亲核对信息无误后请及时付款，以免影响给您发货时间，谢谢亲的光临，祝您购物愉快。

2、喜欢就拍下吧，如果收到不满意的话在不影响我们二次销售的情况下，我们是支持7天无理由退换货的哦，收到有任何问题及时联系我们都会优先帮您安排处理的，请您放心购买。

3、橘猜我们这款是特价限时限量的哦，拍下了抓紧付款，我们尽快给您发货的哦，对我们产品有任何疑问随时问我的。

4、您可以将宝贝先拍下来，明天钱包吃饱了可以直接付款就行，免得您又费神找我。

5、您喜欢的宝贝还在我的仓库哦，它还不能和您走的，付款就会跟您回家。

6、亲爱的美妈，您之前看的这款产品考虑怎么样了，喜欢的话抓紧给萌宝领回家噢。祝宝宝身体棒棒哒，越长越可爱。

7、在吗，您的东西选好了么，是有什么疑虑，还是有不明白的地方呢，请您多提宝贵意见。

8、现在是我们店铺的销售旺季，购买的人比较多，避免库存不足给您带来的.不便，麻烦您拍下我们尽快的为您安排发货。

8、什么事情绊住了您还卜伍乎没有拍下宝贝呢，俺还在琢磨呢，若是对咱们产品有疑问可以随时咨询的。

10、您还在选购吗，有缘相聚倍感荣幸为您服务，宝贝送您运费险，购买更有保障，帮您额外申请小礼品一份哈，请放心购买吧。

10条销售催单话术3

催促客户下单，这其中的话术，我认为分为以下三步：

第一步，拉近关系，取得信任，第二步，展示实力，消除顾虑，第三步，给出优惠，促成下单。

不管是做销售的职业经理人，还是自己创业的小老板，甚至做自媒体的个人，都在抢流量、争夺客户订单，那么，如何催促客户当场下单，就成了每一个流量销售的不传秘籍。

也许你不是做销售的，也许你很佛系，也许你会站在客户角度去考虑问题，比如想起自己在商场购物的时候，就会特别讨厌那些紧跟在身后的导购员，好像逼着你非买似的。

客户不是上帝吗？怎么非要催单呢？让人家自由选择不好吗，想想再决定不好吗？

是啊，可以，当然可以。但是这样一来，这个客户就有很大可能不买了，或者买也是买其他商家的货，等于是你亲手把本来属于自己的客户和订单，送到了竞争对手那边。

所以说，客户到了你的店门口，点击进了你的页面，那就要尽最大可能催促其下单，也就是现场成单。你是这么想的，目标也没错。

但是顾客却肯定不会这么想，他们钱包里存的，都是辛苦打工赚来的血汗钱，怎么可能轻易被你简简单单几句话，就掏钱买单呢？何况，现在商品同质化，购买渠道那么多，为什么偏偏要在你这买，为什么要因为你的几句说辞，就马上掏钱下单呢？

这可是体现功力的时候了，敲黑板，重点来了，下面就为大家讲讲常见的话术吧。

我总结现场促单，分为三步骤，您可以理解为“三板斧”，因为这话术的要求就是“稳准狠”。

第一步，拉近关系，取得信任

话术建议：

1、“您是不是也曾有这样的烦恼？”（再现真实生活场景，描述目标客户的切实问题，找准客户痛点或激起客户解决问题和烦恼的兴趣）；

2、“非常适合小个子、遮肉、显白、黄皮亲妈……”（说到客户心坎上）；

3、“用之前购买过产品的顾客口吻，展示完美的购物体验……（可以用演员表演，再现那种真实的体现，也可以在直播等形式用弹幕展现购物体验，最好用名人明星代言人展示）”

第二步，展示实力，消除顾虑

通过上面第一步的介绍，如果你已经成功和顾客拉近了关系，或者说顾客还愿意留下来听你说，至少没有马上走，那么就算成功了第一步，下面就需要打消顾客的疑虑了，这一步也是至关重要的一步，建议话术如下：

1、认真讲解自己产品或服务的独特之处，人无我有的优势。比如配方、奖项等。

2、消除顾客的各种购物忧虑：“购买我家商品，可以七天无理由退换货”、“退货还可享受退运费保险，不用您出钱。”（担心购买后不适合怎么办，帮别人买的，担心人家不喜欢……这么一来，顾客这些担心就可以消除了）；

“买贵了15天内可以退差价”（这样就可以把顾客担心买贵了的忧虑解决）

顾客下单还会有哪些优惠呢？担心不是正品、担心提供的服务不能满足自己的需求、担心退换货不方便……总之，针对顾客的购买担忧，对症下药，说出你们能提高的对应解决方法，消除其顾虑即可。

第三步，给出优惠，促成下单

相信了你的产品优势，又消除了顾虑，顾客是不是就可以当即下单购买了呢？在掏钱的这一环节，很多顾客还想着，能不能给点实惠，享受点赠品或少花点钱呢？咱们需要在这一环节上再刺激一下，马上就会见效了。

这阶段的话术就是要解决这“临门一脚”的问题。话术建议如下：

1、“您如果今天就买，可以享受一个大礼包，包含……或者满……减……，仅限今天！”

2、“现在就下单，我们可以为您特别增加一个……服务……”

3、“今天下单，可以享受买大送小、终身会员、双倍积分……”

总之，这一步的目的就是促成当场下单。即使顾客没有下单，也要争取留下其联系方式，比如加微信群等方式，进一步促成转化。

直播间促单的话术总结的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于直播带货促单话术主要包括哪些、直播间促单的话术总结的信息别忘了在本站进行查找喔。微信号:ymsc_2016