【在京过年·新消费图景】知识福袋、免费赠课、微博热搜在线教育玩转网课营销

圣诞节正处，家家户户聚在一起一起观看央视春晚的场景正式成为除夕最温馨的画面众所周知，幼教政府机构自然也不放过这样过亿网络流量的曝光机会。在去年的央视春晚舞台上，幼教政府机构正式成为名星赞助，并用多元花样的动作游戏与观众们展开交互，展开国际品牌置入。也就在新年之际，幼教政府机构Hazaribag安博、51Talk、Tashi龙等还官宣了捷伊代言。2021年元宵节圣诞节刚刚开启，幼教的竞争正处高潮，而通过科学知识儿童玩具、完全免费赠课、博客热搜等网络营销形式畅享圣诞节的行业巨头们正在为新一年的用户争夺战打响紧接著。

科学知识提成、签到抽儿童玩具

除夕晚上8点，留在北京过节的市民李女士正计划陪小孩观看圣诞节春节晚会，与往年不同的是，去年她除了一项特殊的各项任务，那就是央视春晚开始孔利耶准时在小孩听课的长颈鹿AI课App上做成语丫蕊开儿童玩具的游戏，答错后会乱数获得网络平台的圣诞节儿童玩具。

我们儿童玩具得到一份72张诗词卡，正好给小孩的外语人文主义做准备，据说DT大儿童玩具里除了钢琴、自学桌椅套装和小米电视可以抽。李女士半年前开通了长颈鹿AI系统课，每星期的固定听课签到让她在圣诞节前夕也没有落下。

据长颈鹿AI课负责人介绍，在去年圣诞节前夕，网络平台推出了外语、思维和英语各10节的完全免费课特别节目，从2月8日到2月19日的每星期一到周五听课。除夕夜13：00-21：00、初二初三 15：00-21：00在长颈鹿App上除了直播活动，每20分钟就会有一次抽奖，购课除了额外餽赠的活动，促销力度极大。

除了长颈鹿AI课的科学知识儿童玩具，猿特殊教育还在央视春晚短剧《阳台》中展开了国际品牌置入，演员佟大为和殷桃在短剧中一起扮演了一个教师家庭，在他们家的阳台上，悬挂着一幅拉丁字母，拉丁字母下方就是猿特殊教育的名称和logo。

此外，跟谁学旗下的高途课后则是抖音提成团圆家乡年的合作方众所周知。而在央视春晚播出时，主持人也在本段中涉及到了抖音提成的相关内容，观众们可完成各项任务后领取香炉分提成，在点亮香炉时，赞助合作方的名字就会乱数出现。

代言上热搜追捧公民网络流量

选择平民化、合适的代言，目前也是各家政府机构国际品牌网络营销的方向众所周知。圣诞节前夕，Hazaribag安博宣布著名演员范冰冰正式正式成为HazaribagDT推荐官，范冰冰也将参与进Hazaribag安博的课后交互、国际品牌推广等环节。无独有偶，去年的除夕夜，51TalkTFBOYS中英文祝福的热门话题占领了博客热搜榜单第三名的位置，据悉，TFBOYS从2019年起开始担任51Talk代言，目前他的身分为51Talk的代言及自学队长。值得注意的是，2月11日元宵节正月初一，Tashi龙人文主义官方QQ号发布消息称，赵薇正式成为全新国际品牌代言，而在国际品牌宣传品中，赵薇的身分被定位成了一位好妈妈。

实际上，在选择代言时，幼教政府机构会更追捧公民度高或者这类便携式网络流量的歌星。这些歌星或者这类已经成家养娃，影迷多集中在80后、90后的家长一代，也有特殊教育家中人面的需求；或者受Z时代的影迷喜爱，而这些年轻人对自学的需求也相对旺盛。同时，歌星网络流量便携式的热门话题度能够帮助国际品牌实现更好的宣传品效果。

在范冰冰、TFBOYS此次的圣诞节代言之外，其他的幼教政府机构也早早开始在代言方面发力。凭借脱口秀迅速走红的网红北大女孩李雪琴，曾为幼教政府机构作业帮拍摄广告，在节目中念本段等等；另一位当红网络流量艺人王源则是有道词典笔的代言，同时有道还上线了歌星语音包，用偶像的声音来吸引更多的影迷。

我们影迷真的会支持爱豆的代言产品，特别是产品还真的有用处的话。还在读大学的瑶瑶告诉北京商报记者，她喜欢王源五年了，只要王源成了某个新国际品牌的代言，这个产品恰好是她需要的话，她就会毫不犹豫地去购买该国际品牌的产品。这类我也在读大学，需要学英语，去年家里亲戚问我想要什么圣诞节礼物，我就让家里人给我买了有道的词典笔。瑶瑶说道。

完全免费课瞄准新用户扫除网络营销盲区

除了对这类的用户展开抽奖促销外，幼教政府机构们也不忘继续用完全免费课一招鲜来吸引新用户。正月初一，跟谁学发布公益拜年行动，为1000多名沈阳困境及农村留守儿童提供完全免费的寒春正价网课，将圣诞节捐课迎牛年的口号通过多个QQ社群的冠名网络营销推广开来。

突然感觉自己的好几个媒体群的群名称突然被改成了高途课后渔公益，问过管理员才知道是企业的群冠名投放，会通过抢提成的方式让大家在朋友圈转发。据某位教育圈的垂直商业媒体记者透露，这样的群冠名时有发生，但是幼教政府机构们最近频频在圣诞节前夕投放，或与恰逢寒假的网络营销获客和国际品牌投放有关。

指明灯智库联合创始人郁苗告诉北京商报记者，目前幼教的行业发展现状是，行业市场空间相对较大，竞争相对激烈，各家企业的增长都需要快速通过广告投放来获客和企业业务的增长。幼教企业会在2021年拼命获客，去年教培市场K12阶段的融资额超过过去10年的总和，且集中在头部政府机构。业内普遍认为，到2022年，市场上的竞争格局会初步形成，所以2021年是非常关键的一年，就是各家政府机构的获客竞争年。由此可见，幼教在新一年的花式网络营销还将继续。而伴随着幼教的持续火热，每年圣诞节喊起科学知识点亮中国年的新网络营销方式有望在未来形成常态化动作。

北京商报记者 程铭劼 赵博宇