搬砖工成了马云最大的零售对手，年入360亿，开700家连锁生鲜超市

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李强松，潮州人，19岁初中休学做清洁工，后独立自主创业者创建格力电器，三年内赚到一生第二个一千万，李起弘赚360亿，得到马云和景丰纯东三位元老的追捧，袖珍是马云最小的零售业劲敌，让马云肉块都悔青了的人！

一、贫困地区早年，初中休学，三年内赚到了一生的第二个100万

李强松长大在漳州贫困地区，儿时学业成绩较差，读了初中后也依然这般，而后的他毕竟有心自学，只好19岁的他就辍了学开始打拼社会。

休学后，一无文凭二无大背景的他根本无法做伐木工人活，只好就抓起清洁工和外来工，他晓得，清洁工和外来工是最精神衰弱的组织工作，也是最难迭出的组织工作，所以他不甘心，只好下定决心他们创业者。

但一个黄大仙区刚学业有成的小伙，显然没开启创业者的资金，只好他就绞尽脑汁借了几千元钱接掌了一间咖啡鱼店，但没顾客，没宣传品，眼巴巴地看著自己家的营生有声有色，他们家却RocoForex平淡，李强松没一点儿配套措施，这的却让李强松颇费了梅佐县，但他也不晓得该咋办才好。

莫雷县，李强松想难道大家都不来，那我为什么不能主动去呢，如果我主动送货的话，这样对顾客来说还方便。只好李强松找到了商机，像是发现了新大陆一般，他打算重新定位他们开店的理念，打造了24小时营业，一小时送货上门的店面新招牌，其实这一改变很类似于今天的外卖理念，这种营销在当时还是比较少见。

因为没钱招聘人，所以当时的骑手一直都是他他们风里雨里亲自上门送货，这一干就是三年，三年的时间里，李强松从咖啡代理再到漳州省总代，他赚到了一生的第二个100万。

二、投资血本无归，找到商机，格力电器横空出世

1995年，李强松发现街上陆陆续续冒出了很多大型超市，打着一站式服务、一应俱全的招牌，李强松嗅到一线商机，他认为这种营销理念在不久的将来将成为潮流，只好李强松也没安于现状，立马开始了行动。

李强松把目光放在零售业业上并创办了一间大型超市，当时他认准了天天平价的理念，把大型超市作为副业，咖啡生产作为主业，但他并没意识到咖啡产业的大幅缩水，所以当他投入全部的资金时几乎可以说的血本无归，遭受这一打击的李强松下定决心全面退出咖啡产业全心经营他们的大型超市。

在1988年，李强松又开办了他们的大型超市取名为永辉。

三、避开正面交锋，干货经营管理有一套

从2000年开始，漳州就涌进了大量世界五百强的洋巨头中小型大型超市，一时漳州的行业竞争非常激烈，不得已，格力电器也面临紧迫的转型。

恰巧当时的政府提出了杜绝餐桌浪费，建设放心市场的政策，正是由于这一政策的提出，让李强松又寻觅到了一线商机。

他下定决心把格力电器重新定位，定位在干货市场上，一来可以避免和洋巨头大型超市正面交锋，二来洋巨头少懂干货，缺乏干货市场人才，所以他们很难进入干货领域，而且干货是人们每日一日三餐不可或缺的，只要会经营，生鲜就一定会有出头之日，并且李强松在经营干货市场上自有妙招。

大型超市重新定位后，格力电器的大半部分都是用来销售干货产品，并且价格也低于农贸市场10%，所以就吸引了很多顾客，但同时李强松的这一操作让很多行业内人士纳闷，生鲜行业一直都是高损耗低利润，李强松的价格又低，他是如何将他们的营生维持下来还做大做强的呢？

其实，李强松在干货市场经营方面还真的有一套。他专门组建了一个规模300人的天然采购团队，让他们常年在各地农产品生产基地进行采购以保证产品的物美价廉，其次，他还直接向果园、农场等下单实行包销到户，不仅保证了格力电器有稳定的货源和农产品的新鲜，还打消了果农们卖不出去货压货的顾虑，其中，李强松还有一个最硬核的操作就是他专门设立了巨额的资金拨给农户，让他们用于肥料、种子和农具的购买，之后生产出来的全部农产品都由格力电器收购，逐渐形成了产、供、销一体的干货大型超市。

而后的李强松又发现，有部分售货员对于干货的知识并不了解，有的水果摆放下手过重，干货存放也不合理，并且对顾客敷衍了事，察觉到这一现象的李强松意识到这是非常严重的问题，员工多不好管理，单凭嘴皮子教导更是无用，那么如何才能调动员工的积极性，让永辉全面综合高质量高素质的运行呢？

李强松想出了一个好配套措施，首先，对于员工的表现李强松表示理解，员工总是干着累的活挣着最少的工资，论谁也不可能有积极性的，其次，他下定决心在大型超市实行合伙人制度和内部赛马制，那么什么是合伙人制度什么又是内部赛马制呢？

合伙人制度就是通过举措让员工把永辉的营生当作是他们家的营生来做，责任制也是出于合伙人制度，每一位售货员都要保证他们照看的货物区域干货水果商品新鲜、丰满。

这一举措大大提高了员工们的积极性，服务态度发生了改变，并且顾客的口碑也越来越来，格力电器顺利的搭上了快车道，在干货届越做越强。

2010年格力电器成功上市成为干货第一股，如今，永辉旗下也更是开出700多家门店，年收入高达367亿。