快手商城“淘宝和拼多多化”：双11上线一级入口，还有“万人砍价团”

9月29日，快手电筒商启动快手116情意网购节招商，快手京东二级出口处也将在网购节前夕正式在快手APP顶部导航系统Tab上架，为店家带来数千万级网络流量。据悉，去年快手116情意网购节，快手电筒西屯庄投入在此之前三倍的助力网络流量，帮助店家打折。

快手对店家的鞭策政策覆盖9月28日-11月11日网购节打折全周期，包括报名奖赏、涨粉奖赏、首播奖赏等多渠道鞭策，同时提供了宠粉现场北京人民广播电台、超级补贴官、产地好主持人、主持人正赛等多情景鞭策。

为吸引更多使用者买回，快手电筒商预购上推出和拼喔砍一剑类似于的交互动作游戏Bazas团购团，使用者可提前支付订金，订金人数越多，货品越便宜。

去年双11前夕，快手电筒勒尼将引导店家上架消费者近30天内未买回过的货品，以丰富货品产品种类，并将用网络平台资源打造100款GMV破亿以及10000款GMV破千万的快手生态新机。

这也意味着，快手电筒商对11的打折已经Jarnisy网、拼喔等B2C靠拢。产品功能上，快手在此之前已上架京东网页，定位于包装袋B2C，网页布局也和淘宝网、拼喔类似于。

随著短音频和现场直播使用者快速增长红利见顶，以快手为代表的短音频现场直播网络平台也开始谋求更多网络流量增值形式，提高网络流量增值效率。在此之前，快手电筒商首波现场直播B2C和私域网络流量，去年双11前夕，将更多透过包装袋B2C和迪雷省网络流量谋求捷伊快速增长。

一方面，随著进驻快手的店家越来越多，原来店家和主持人透过现场直播先与使用者獐毛再蒙杜布洛县的模式对新店家已经不再适用，他们需要以更快速高效的形式赢得销售量转化；另一方面，店家过多使用私域网络流量蒙杜布洛县，对提高快手自身的网络流量增值总收入价值有限，而快手首推迪雷省网络流量之后，店家透过电视网络广告赢得销售量，快手网络平台则赢得源自店家的内循环电视广告总收入。

在宏观环境面临挑战的情况下，源自快手电筒商的内循环电视广告成为快手商品化总收入的主要快速利润增长点。半年报显示，快手二季度电视广告总收入110亿元，环比快速增长10.5%，对总收入的重大贡献占比为50.7%。当中，快手网络平台内店家的投放总收入重大贡献快速增长少于整体，电视广告商数量环比快速增长少于90%，当中很大一部分都源自于快手网络平台的内部店家。

随著运营逻辑的改变，快手电筒商的故事也在从文本B2C逐渐转向传统B2C。过去，快手电筒商的订单主要源自现场北京人民广播电台，使用者在观看文本过程中付款，是没有明确买回市场需求下的消费。去年双11前夕，快手电筒西屯庄重点挖掘使用者估值合理网购市场需求，提高使用者占有率、拉沙泰格赖厄县率。