搭上数字藏品这班车，企服公司迎来新一轮业绩爆发？

文 | 徐文璞、真梓

编辑 | 真梓

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位数收藏品网络营销火了，Ferrette为茄子公司也抢得一杯羹。

36氪近期了解到，在位数收藏品火热的一年间，一家成立5年以上的应用应用领域类为茄子公司，每星期都至少从数藏顾客身上获得数万元收入。如今其最大顾客也已正式成为位数收藏品网络平台。

这不是事实上。在采访中，有数十家社尾庄区块链、安全、支付等应用领域的供应商均则表示，位数收藏品的火热，让他们在过去一年间斩获了许多新顾客。

这是我们大一年内C端顾客稳步增长最慢的应用领域。趣链总裁混双如此则表示。腾讯区块链销售业务副总经理顾费勇也则表示，从去年1月上架区块链SaaS服务项目，4月末上架腾讯地球位数收藏品馆交易网络平台之后，新增销售业务带来了非常多密切合作良机。

还有更多人正参与这场顾客争夺战战。

火讯财经创办人龙典说36氪，公有云供应商也在加速布局位数收藏品相关民营企业服务项目的销售业务。他观察到，阿里云已在通过电话网络营销的方式，给潜在性国际品牌使用者做广告自建位数收藏品交易网络平台的销售业务。而龙典他们也联合了区块链、应用应用领域展现等技术提供更多方等配角，期望为顾客提供更多全套位数收藏品服务项目。

这一切意味着，当位数收藏品网络平台忙着占领C端网络流量时，许多为茄子公司也正切入这些网络平台，期望正式成为位数收藏品营生的送李哲。问题来了，良机真正属于谁？

01 谁是位数收藏品送李哲？

位数收藏品网络平台数目的快速暴发，是让上中下游受益的重中之重前提。

新京报在7月14日发布的文章哈敦，去年以来，许多民营企业和机构纷纷推出他们的位数收藏品网络平台或产品。据不完全统计，目前国内已有位数收藏品网络平台近700家。

从实际上看，这个数目或许还在快速稳步增长。

链服务项目供应商超块链负责人史永兴说36氪：大一年差不多每个月顾客密切合作进行咨询量都在翻番。进行咨询转换率在变化，不过总体上看有4成左右。

腾讯区块链副总经理顾费勇同样说36氪，国际品牌以网络营销为目的发行位数收藏品的进行咨询量，从去年11月到那时有十倍稳步增长。

校正服务项目供应商极验的位数收藏品顾客数目从去年3、4月末到那时稳步增长了2倍。

这些配角的销售业务，大体涵盖了打造一个位数收藏品网络平台所需的技术范围。

发行位数收藏品搭建亚文化社群俱乐部的星核未来CEO徐才巢向36氪更细致地拆解到，其在打造位数收藏品网络平台时，主要需要民营企业服务项目子公司提供更多区块链、存储、支付、安全服务项目等能力支持。

其中，区块链是最基础的技术——在位数图片、GIF动图等通过上链动作后，同样可以正式成为位数收藏品。因此，区块链是位数收藏品行业最基础的设施。

总体来说，区块链分为公链（如以太坊区块链、比特币区块链等）和联盟链（如蚂蚁链、腾讯至信链等）。在境内的监管要求下，位数收藏品都是发行在联盟链上。国内较为知名的联盟链包括：阿里蚂蚁链、腾讯至信链、百度超级链、媒体融合链、天河链、趣链、京东智臻链、腾讯区块链等。目前，开发一条新的区块链在技术储备上已日趋成熟。国内许多位数收藏品交易网络平台都有他们的联盟链。

然后是存储。为了追求高性价比，目前国内外的位数收藏品或NFT作品上链的其实是一个作品映射的URL，位数收藏品或NFT作品本身存储在Web2时代广泛应用应用领域的集中式存储和分布式存储网络中。这就涉及到云供应商提供更多的存储服务项目。国内云供应商巨头有阿里云、腾讯云、华为云。

位数收藏品网络平台需要的安全服务项目，主要包括传统安全层面的DDoS，CC等服务项目和销售业务安全层面的反欺诈等。国内的位数收藏品相较于国外的NFT最大的不同之处，在于不鼓励二级市场交易，严防位数收藏品金融化炒作。因此，除了对收藏品安全的考虑外，对消费者进行严格校正，也是为了避免薅羊毛等行为及对手恶性竞争让网络平台在短信、带宽、服务项目器等方面付出较多成本。

接下来是支付。完成位数收藏品交易不得不依赖支付工具，这也给有牌照的支付子公司提供更多了新商机。

由此可见，位数收藏品为茄送李哲范畴不小，区块链、云服务项目、安全、支付等供应商均能参与其中。

而在这些为茄子公司眼中，如今这些位数收藏品顾客的需求不仅稳步增长快，而且来得很急。

极验CTO 谢强说36氪，由于子公司在2016-2017年接触过区块链创业子公司，去年三四月末有很多过往的顾客带着位数收藏品的项目继续寻求密切合作。

位数收藏品网络平台前期往往更注重运营和稳步增长，在安全方面的投入有限。等网络平台规模起来后，安全的问题就凸显出来。谢强说，一些网络平台在极端情况下，一天可达到几亿甚至上十亿次峰值调用我们的接口，其中必定有很多套利者。

另一家安全服务项目供应商顶象也斩获了新增的位数收藏品顾客。顶象技术总监王路超说36氪，2021年4月出现第一家位数收藏品顾客主动找到顶象建立密切合作，寻求安全校正服务项目的位数收藏品网络平台使用者稳步增长很快，那时平均一个网络平台每天有几万次校正服务项目调用。

趣链总裁混双同样向36氪反馈，从去年年底开始，向趣链科技进行咨询位数收藏品销售业务的顾客快速稳步增长，其中包括国际品牌发行方、技术服务项目供应商、IP运营方，甚至地方机构。

顾客的稳步增长直接促进了收入暴发。极验则表示，如今其位数收藏品顾客的营收环比提升了1.5倍。而对区块链子公司来说，收入的稳步增长可能更快——毕竟一次私有化部署的费用就可能达到百万元。在整体数额上，有行业人士透露，目前已有区块链子公司依赖位数收藏品顾客获得上亿元收入。

02 谁在喝汤，谁能吃肉？

另一个值得关注的现象是，即使位数收藏品已经出现一段时间，但参与者的热情依旧高涨。

国际品牌做他们的位数收藏品交易网络平台已经变成了跟当年建电商网站大致一样的需求了。在我看来，它已经是（国际品牌方）一个比较大众的需求。龙典则表示，特步、绿地集团和智已汽车都在已有APP及小程序里自建了位数收藏品频道。

理论上看，更多的国际品牌自建需求，对民营企业服务项目子公司意味着新的业绩稳步增长空间。但回归实际，不同参与者从中获益的程度很可能产生不小差异。

尤其，在大厂出没的环节，独立供应商喝汤、吃肉的比例很可能受到影响。

星核未来CEO徐才巢说36氪，在位数收藏品网络平台涉及的主要技术及应用应用领域场景中，阿里、腾讯和趣链等就可以提供更多区块链、安全和存储等技术服务项目，类似整体解决方案。

龙典也则表示，他了解到云供应商所提供更多的数藏网络平台功能，也是按不同技术模块组合而成，价格大致在十几到数万元级别。

从已有的信息看，大厂在位数收藏品应用领域对初创子公司更有吸引力——这不光是因为它们产品功能更齐全，顾客使用体验更便捷，还因为大子公司本身的名气可以为初创子公司带来宣传或背书的效果。

以选择上链为例，我觉得那时（各供应商的）功能可能都大同小异，主要还是考虑价格以及这个链本身的知名度。因为如果跟一些子公司推进密切合作的话，他们会考虑链本身的知名度，这时候我们密切合作的链来自大厂，BD就会更顺畅。徐才巢说。

这导致在这个新兴市场里，大厂会优先获得优质的、有付费能力的顾客。

这一现象也得到侧面印证。许多为茄子公司对36氪则表示，当前自身的数藏顾客数目涨幅可观，但对营收的贡献依然有限。

有从事反欺诈销售业务的安全民营企业则表示，他们当前所服务项目的位数收藏品顾客，大多还是腰部网络平台，交易量和活跃程度有限。

位数收藏品行业发展很快，但发展时间很短。目前来自位数收藏品的营收占整体比重很低，相比我们之前服务项目的金融和政企顾客，它的单位营收金额小。有头部区块链民营企业高层也则表示。

36氪在此前发布的《2022年，便宜的线上网络流量在哪里？》曾有展现，当前影响力较高的网络平台许多直接出自大厂，技术提供更多方也至少在一定范围内呈现自闭环特征。

图片来源：新知榜 国内位数文创区块链交易网络平台排行榜

纵观国内为茄发展，被巨头卷过的市场往往空间存疑。

对此，多家受访的为茄子公司则表示，只要在垂直应用领域做得足够专深，挑战大厂也不是不可能，它们会继续在位数收藏品应用领域布局销售业务，满足顾客日益稳步增长的需求。

比如，趣链总裁混双说36氪，趣链发起了《联盟链运营治理框架》，向业界呼吁共建一个公共的联盟链，改变目前联盟链其实是私有链的状况。

混双认为，目前的联盟链不是多方共同治理的去中心化网络平台，中心化的运营模式一旦因为运营者本身运营不当、甩手不做、内容违规等，整条链都会被波及进而废弛。即目前的联盟链在本质上不能保证使用者收藏品的安全性。而公共的联盟链则可以改变这一现状。

总体来说，监管在国内位数收藏品行业有着不容忽视的地位，犹如悬在行业上空的达摩克利斯之剑。大部分受访为茄子公司则表示，销售业务的持续性还是以相关监管政策为主。有为茄投资人说36氪，如今一些民营企业主要通过月度收费的模式收费，这或也是为了避免顾客突然被清理。

大厂在合规方面显然充满求生欲，这反而在一定时间范围内给其他参与者提供更多了更多空间。

比如在支付环节，36氪了解到，目前许多子公司主要使用连连支付、有赞API、易宝支付等第三方技术服务项目供应商来完成交易。

不久前曾有报道称，一些第三方支付子公司，可能通过收取用于存储作品、寄售的钱包管理费、交易手续费等方式日赚百万。

面对这一高额位数，大厂显得十分低调。在采访中，上述区块链子公司高层告知36氪，目前支付宝和微信支付并未对外开放这一功能。他认为，当前或许是为规避位数收藏品交易网络平台潜在性的合规问题，微信支付和支付宝分别只针对他们的位数收藏品交易网络平台鲸探和幻核开放支付功能。

03 国内顾客：需要技术服务项目，但不仅是技术

如今国内外在位数收藏品/NFT发展方向的差异已是共识，这也带来了不同背景为茄子公司的销售业务分野。

比如在安全方面，浙江大学教授、区块链安全子公司BlockSec创办人周亚金说36氪，由于NFT在海外可以二次交易，所以针对项目方的NFT盗取、被超发等方面的攻击频发，C端使用者也经常遇到NFT被盗取、交易忘记撤单而低价卖出等安全问题。BlockSec如今主要服务项目B端项目方，针对C端的安全则正和钱包提供更多者进行探索。

但在国内，由于如今的创业环境不同，安全虽然有需求，但依然围绕Web2，和海外差别巨大。一家服务项目于国内数藏子公司的安全民营企业高层直言。

回到国内，多位受访者说36氪，往合规方向发展的位数收藏品，在某种程度上就是做内容的营生。在这种情况下，服务项目位数收藏品顾客，技术能力是一方面，运营能力也更显重要。这也使得国内有能力的技术提供更多方，许多也正探索将技术和运营结合的方式，期望满足国内位数收藏品顾客的深层需求。

比如，趣链总裁混双向36氪则表示，他发现如今还有许多顾客遇到的问题是不知该如何做位数收藏品。这里的不知，不仅包括不知道如何搭建，还指的是不懂如何发挥位数收藏品的网络流量价值。

针对这类需求，趣链投资布局了位数收藏品交易网络平台红洞数藏。红洞科技为国际品牌发行位数收藏品的同时，还和第三方运营服务项目供应商咖啡科技等一起为国际品牌提供更多位数收藏品运营服务项目。

腾讯区块链副总经理顾费勇也认为，腾讯在区块链能力之外，对运营能力的深度积累也是壁垒。他说36氪，我们让位数收藏品有使用场景，有文化内涵，进而让消费者有收藏欲。

他则表示，以腾讯区块链与南京夫子庙联合发布的位数收藏品为例，游客可以在参观景点的过程中完成打卡，获得带有当地景点介绍的秦淮河花灯等文创位数收藏品，并在现实中也获得一个莲花灯实物，让位数收藏品与发行方的销售业务本身结合，打通虚拟和现实的壁垒。

往更深层看，帮助民营企业建设私域网络流量池，是位数收藏品更大的价值。火讯财经创办人龙典观察到，位数收藏品网络平台或在未来承担国际品牌方的网络流量入口功能，直接对接国际品牌他们的线上商城。

在海外，主流的国际品牌都有他们的网站承接消费者的购物需求，而在国内，电商网络平台几乎承接了大部分国际品牌的线上网络流量入口。在网络流量越来越贵的当下，国际品牌方要向电商网络平台交坑位费，搞各种网络营销才能获得网络流量。

很多国际品牌综合算下来发现，淘宝、京东等网络平台赚了他们最多的钱。龙典说，正是看到了中小国际品牌在这一块的需求，去年火讯财经联合超块链、倍轻松股份、竹子科技共同成立数藏云，为中小国际品牌提供更多包含基础云服务项目、实名校正、支付解决方案、上链及存储服务项目的一站式NFT位数收藏品解决方案。

看到此类需求的还有趣链和星核未来，相关负责人说36氪，两者将在去年发布的位数收藏品SaaS解决方案，针对的正是类似场景。

或许大家需要承认，位数收藏品之所以在国内火热，除却C端使用者的收藏爱好，更重要的是国际品牌方对网络流量的渴求。所以对国内民营企业服务项目子公司来说，提供更多技术固然重要，但通过自建或密切合作等方式，为顾客解决不知如何运营位数收藏品的深层需求，可能更是一种优解。

参考文献：

《疯狂位数收藏品：iBox日流水过亿，支付机构日赚百万》，鞭牛士