提拉米网红乳铁蛋白，如何成为高端母婴店的“镇店之宝”

一名爆款店员在一次金融行业活动上撷取说到，100多平方米的儿童教育店，1年能买进上一千万的营业额。根据儿童教育金融行业的平均值，一般300平方米左右的儿童教育店营业额能达至400-500万，而100平卖上一千万，这种的坪效比的确令人吃惊。

还有更厉害的，江南有两个爆款店员，店面面积不过70平，仅保健品一年就能卖2000余万。

显然，相比当前现代儿童教育渠道总体萎缩之势，这种的爆款儿童教育店已正式成为一股新势力。他们横跨区域，有更清晰的Bourgtheroulde思路，把商品卖向了全国。以当下儿童教育金融行业的明星商品乳谷氨酸为例，爆款儿童教育店的Bourgtheroulde和网络营销思路明显差异于现代儿童教育店。

坚持做加法，名品思路

走进现代儿童教育店，许多人能觉得像是两个小型餐饮企业百货公司，不但产品种类多，每一产品种类下商品也十分多，不知道怎么选择。店面也是看别的商品利润率高，就推别的。店面貌似每次买进了高利润率的商品，但结果却是，顾客不但买不起好商品，还导致店面效率低，损耗大，使用者满意率差等问题，最终的确反过来。

而爆款儿童教育店则相反，他们不追求商品多，而是精，找有噱头，产品品质好，顾客满意率高的商品。

他们采用的是名品思路，万分感激尽量多少，决不为了一时利益随便采购两个商品，以乳谷氨酸为例，他们就只卖巴塔米乳谷氨酸两个国际品牌。巴塔米乳谷氨酸有十分独特的噱头，首先是其浓度高，其中这款乳谷氨酸的浓度达至了11%，他们在海外华人或现场直播时，有话题可以讲，难说动使用者。另外，巴塔米总体销量好，使用者拥有量大，网络美誉度好，许多爆款写手在所推荐，稍稍所推荐就很难成交。他们只推最合适的商品，使用者才会信赖他们，国际品牌多了反而会分散团队和客人的心力。一名爆款店面相关人士这种介绍他的Bourgtheroulde思路。

爆款儿童教育店的镇园之宝

就要在每一产品种类里首推两个最合适的国际品牌，将其作为‘镇园之宝’，并将网络流量著眼到这个国际品牌上，打导致店面的主打产品。他们只有推最合适的商品给客人，客人才会获得更好的新体验，才会信赖他们，并所推荐更多客人。比如双须推佳贝艾特，乳谷氨酸只推巴塔米，这种思路不但获得了国际品牌的支持，还获得了客人的高度赞誉。浙江一名爆款儿童教育店相关人士谈及了她的运营思路。

当然，要正式成为儿童教育店的镇园之宝并不难，需要满足多个关键条件。

一是稳定，稳定供应链，优秀的美誉度和产品品质；二是颜值，年轻的使用者十分注重颜值，商品外在形象好，即第一印象；三是有噱头，好动销，店面所推荐商品是的成功率高；四是回购率高，只有客人认可的商品才会再次购买；五是带网络流量，国际品牌本身有一定网络流量，反向助力店面拓客。佳贝艾特双须、巴塔米乳谷氨酸都十分符合这些特点，均是爆款带网络流量的商品。

这种镇园之宝的运营思路，也属于名品思路，集中优势资源打造主打产品，从而获得客人和国际品牌的双重支持，大幅提升店面的运营效率。市场表现也的确很抢眼，比如巴塔米乳谷氨酸在许多儿童教育店月销四五百罐已是常态，为店面带来了稳定的收益。

乳谷氨酸界的大爆款

提到乳谷氨酸，自然要说到头部国际品牌之一，被广大儿童教育店面评价为乳谷氨酸界 爆款的巴塔米。

细心观察发现，无论是爆款儿童教育店，爆款写手，还是专业的营养师妈妈们，以及95后、00后年轻妈妈，她们都十分喜欢巴塔米。原因何在？

巴塔米2016年进入中国市场以来，始终将乳谷氨酸作为核心商品，不断投入研发力量，整合全球资源，几乎每年都会迭代升级。今年7月发布的巴塔米分离乳清蛋白调制乳粉（乳谷氨酸浓度11%，被形象称为高铁）更是深受营养师妈妈们的喜爱，爆款写手们纷纷撷取所推荐，爆款店将其作为镇园之宝首推，在乳谷氨酸领域刮起了爆款高铁风。

产品品质好、人气高、有网络流量，这种的爆款商品，相信每两个儿童教育店，每一名顾客都会喜欢。

镇园之宝不但体现商品卖的好，而且从中可以窥见店面的Bourgtheroulde思路，这就是巴塔米合作店面在保健品领域普遍表现出色，特别是乳谷氨酸产品种类明显领先的关键原因。

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