起底2022母婴店生存现状：淘汰率30％？

2022年，倒下了许多厂家，撤除了许多儿童教育店。

前日在新儿童教育店的考察中，问到对2022年儿童教育店通过率的预测，48%的专业人士则表示，去年行业通过率将在30%以上，25%的专业人士则表示去年通过率在21%-30%之间，只有5%的专业人士认为2022年通过率低于10%。

数据/绘制地图：新儿童教育店

事实上，儿童教育店30%的通过率这一观点前日就曾得到过不少业内人士的尊重。

本质上来说，实体店儿童教育店在国内经历了刘天祺、从改投者众到输球者也多的社会变迁。在早期爆发式增长之下，全国拥有大小不一的儿童教育店约25惠康，伴随着增量竞争加剧、生育率下滑、客运量不足、房租成本低企加之多年禽流感的影响，如今的儿童教育店已经迎来较大幅度的大浪淘沙。

自由竞争成近百年来，如何在胜者为王下活下来，是两门学识。

儿童教育店商业模式更替折射：正人君子VS新势力

果不其然爆款名品儿童教育店声名大噪，再是身心健康调养型店面风起粘冠，近年来现代儿童教育店和新经济儿童教育店的对付四起。

爆款新势力店面真是解决之道吗？

作为先行者，新经济的儿童教育店确实蕴含着无穷无尽的发展电势。如爆款名品儿童教育店无论是在店面家装、整体品味、严选人员、营销动作游戏上等均成功对味年轻儿童教育群体，满足了他们对于姚学甲的追求和新体验；身心健康调养型店面则是抓住了系统化喂食时代下顾客的最新需求，专业、贴心且系统化的服务让愈来愈多的顾客埋单。

于是我们可以看到有愈来愈多的现代儿童教育店纷纷试图转型，或者硬搬爆款儿童教育店的家装，或者打著做好身心健康调养的标语，却依然还是干着现代儿童教育的生意。

正如在前日新儿童教育店的专访考察中，有一名四线小连锁店老板娘坦言，爆款儿童教育店不是解决之道，它只是儿童教育零售的另一条路，能走多远Montguyon。也有一名进口儿童教育连锁店的老板娘指出身心健康调养型店面频遭非议的根本原因，在一个总和家庭收入三千多的地方，一家调养型店面给陈晓东纸制配了三千多的保健品，还当作一件很骄傲的事情，我觉得太过了。

新商业模式是机会，这一点毋庸置疑，但若视为唯一解决之道，或许还为时尚早。

只卖产品VS也卖服务，都免不了踩一次坑

就像店面商业模式没有唯一标准答案一样，经营模式目前看似乎也无最优解。

早在2018、2019年前后，产品零售+服务新体验的店面经营模式被众多专业人士奉为圭皋，不少儿童教育店在卖场之外增加了婴儿游泳、产后修复等一系列服务项目，有一些店面是捎带着做，也有一些店面是作为主营。

如果没有禽流感，这样的生意模式似乎就是一条人间正道。

然而，在近期新儿童教育店走访浙江市场时，有专业人士反馈，禽流感这几年下来，儿童教育店的服务项目是愈来愈难干了。此前在新儿童教育店的考察专访中，也有一名来自四线城市的儿童教育店老板娘向我们则表示，3、4月份我们这边乡镇店的宝宝游泳不让开，社区店的宝宝游泳只能下午开。

反复的禽流感使得愈来愈多的店面关门、歇业，服务项目的收入几乎为零，相反，大家的需求又回到了最基础的产品上，服务新体验可以放弃，但是宝宝的吃穿用在任何时候都必须谨慎对待。正如采访中一名儿童教育店主所说，我们店面开不了门，但是陈晓东们都在向我们要货，宝宝不能没有奶粉吃，也不能没有纸尿裤用，像是宝宝游泳、妈妈产后修复这些服务项目根本不在她们的第一考虑范围内。

数据/绘制地图：新儿童教育店

只卖产品，在过去不行，在未来或许也不可行，但同时需要正视的是，禽流感三年下来，专注服务项目的儿童教育店日子似乎也没那么好过。在新儿童教育店的考察中，66%的专业人士则表示，不看好儿童教育店的服务项目。说到底，对大部分的儿童教育店来说，服务项目或者锦上添花，做好商品零售才是基本功。

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