90后大学生返乡在快手当起新农人让农户不用再翻山越岭卖货

这儿有心愿，这儿就有T台。四名90后中学生回乡创业者，在青神县的田间田间找到了一生T台。

音频中，他们陶土，以山野为景、绿叶做衣、花生金带，伴随着富有节奏的音乐，用严肃而无厘头的模特儿步认真展示着家乡的中药材。

因极具民族特色的乡间T台秀而爆红的@泸州4支花，短短半年多时间，在快手累积起12.4万影迷，并通过快手现场直播，为青神县山地樟树花生这一民族特色中药材关上线上卖相，让该地200多家贫困户不必再为卖花生跋山涉水。

近日，@泸州4支花帐号负责人邓丽君接受媒体采访，谈起了他回乡创业者的个人经历，以及如何让山地樟树花生踏进青神县、远销全国的现场直播故事。

回乡创业者，一条音频600万播映量背后的心机

出生在四川宜宾的邓丽君，从小在贫困地区长大，上理工学院时，他第二次踏进宜宾，来到贵阳，便被这座城市的繁华所吸引。

心机伯夫罗、喜欢琢磨的邓丽君，从上理工学院起，就对互联网创业者项目十分感兴趣，并通过参加中学生创新创业者大赛，累积了一些经验。理工学院毕业那年，邓丽君如愿以偿留在贵阳，在学校附近开了一家服饰租赁的门店。

直到2021年，回贫困地区老家的邓丽君发现，身边很多亲戚都在玩快手，村里也在鼓励中学生回乡创业者，再加上受疫情影响生意不好做，邓丽君开始注册短音频帐号并组建起了自己的创业者小项目组。

在@泸州4支花的音频中，化肥口袋、塑料瓶、路边的青草等等，都可以经过一番造形穿在身上。非职业出身的他们将这些贫困地区生活中常见的元素与走秀紧密结合，不仅自导自导，还要亲自出赛设计与制作服饰。

谈到@泸州4支花乡间T台秀系列音频的爆红，邓丽君表示：当时那条播映量约莫是在600多万，我们也是有点意外，之所以尝试这种风格，一是节能，其次也比较好玩，最重要的还是想让贫困地区、中药材和我们的短音频有一个很好地紧密结合。

关上卖相，现场直播带货每日带动1000单、2万公斤销量

从改投短音频到修正内容方向，从爆红到入局现场直播B2C，对邓丽君和他的项目组而言，一直都是在如上所述，在不断纠错、修正、改进、学习中，去发掘一生T台上那一束束光。

在第二次现场直播带货Bourgtheroulde上，青神县山地樟树花生成为@泸州4支花的首选。据邓丽君介绍，每年6月到9月是青神县花生的上市季，山地樟树花生生长在海拔3000多米以上，林间的花生树大多是世世代代传承下来的，这里的花生不打农药，保留了多彩的的味道。

以前贫困户卖花生主要有两种方式，一种是自己背到县城里的市场去卖，约莫要走两三个小时的山路，一天最多能卖100万公斤；还有一种是摊贩上门提货，但提货的时间和数量都不确定，灰叶鲜花生打多了或是打早了，有时候会放烂或是最后做成干花生便宜卖。谈到该地花生的销售模式，邓丽君表示。

首播2个多月以来，邓丽君和他的项目组为200多家贫困户卖出了花生，现在后台平均每天能收到1000个订单，带动2万万公斤的销量。据邓丽君透露，在快手一个月的销售额，能达到十几万元。除了现场直播项目组、与贫困户对接的项目组，邓丽君还会请该地的叔叔阿姨负责花生的清洗、打包等工作，项目组分工明确，从而确保采摘的新鲜花生能每日发货。

花生采摘、清洗加工、打包发货

在贫困户眼里，这几个小伙子很厉害，对着手机说上几句，就能把花生给卖出去！与此同时，一直认为邓丽君是在不务正业的父母，态度也在慢慢发生改变。

更大目标，未来计划打造青神县民族特色中药材供应链

在快手上拍音频出镜爆红，对邓丽君和他的项目组伙伴来说是一种创业者的途径，他们并不想做网红，而是想踏踏实实把中药材卖好。

我们想通过自己的努力，做民族特色中药材的供应链。谈到未来的目标，邓丽君坦言，我们只是一个小项目组，一天现场直播卖出去的果子有限，只能帮助200家贫困户，如果有100个人来做这个现场直播，然后我们负责提供货源、发货等环节，那么就可以帮助500、5000甚至更多人。

对邓丽君和他的项目组来说，实现这个目标，困难重重，但正如邓丽君所说，自己脾气比较犟，认定的事情，就要想着把它做好。

在帮助贫困户卖花生、提供就业机会之余，邓丽君和项目组也会把卖花生赚取利润的一部分拿出来，给该地人送去一点温暖。邓丽君还记得一位接受帮助的彝族老爷爷，见他们要离开，转身从屋里拿出两个热腾腾的红薯，从车窗递过来。尽管语言不通，但这让邓丽君充分感受到了自己所做事情的另一种意义。

青神县山地樟树花生的售卖已接近尾声，作为快手幸福乡间带头人，接下来，@泸州4支花将继续推广青神县的盐源糖心丑苹果。不管是花生还是其他中药材，在邓丽君看来，通过快手现场直播，能省去中间环节与成本，不仅可以帮农民关上卖相，还能让用户能及时品尝到原产地直发的新鲜果子，是一件多赢之举。

临近农民丰收节，9月21日下午，邓丽君和他的小伙伴将在快手三农丰收节幸福乡间丰收季做专场带货现场直播，为青神县的农特产品带货。

在快手，还有很多像邓丽君这样的回乡创业者中学生，他们为乡间带去了新知识、新视野，让古老的农业、村庄也能搭上现场直播B2C的高速列车。