撰稿编者按：你与否注意过两件默默无闻的白T背后的奥罗讷？白小T国际品牌正是借助这样的两件里韦县的紫色T恤同时实现月十万余亿，责任撰稿将以此作为慢板，分析近几年表现抢眼的非主流垂类国际品牌为事例，从它的新媒体奥罗讷里找寻值得称赞先进实战经验的实战经验和方式。

在中国两千亿的T恤消费市场，竟然没有一个大家脍炙人口的国际品牌，这让白小T的国际品牌创始人张波看到了机会。

正如国际品牌英文名字右图，白小T的主流产品是两件紫色T恤，这个不到五岁的国际品牌Bazois一条音频助推了5500万元销售额，如今同时实现了月十万余亿的小目标。

据新榜撰稿部观察，越来越多耕耘垂类配饰的国际品牌在文本平台里成长起来，它中有先有产品、Longpr文本，围绕一个配饰在线上做文本网络营销，完成国际品牌从0到1的积累，比如说白小T等；

中有先有文本、Longpr产品，制作者根据影迷反馈，从自身文本衍生出带有鲜明IP属性的国际品牌，比如说李子柒田螺粉等。

责任撰稿将以近几年表现抢眼的非主流垂类国际品牌为事例，从它的新媒体奥罗讷里找寻值得称赞先进实战经验的实战经验和方式。

一、产品种类即国际品牌，在东非中找寻突破点

在短音频和直播B2C时代，常常没人说，每个消费品国际品牌都值得称赞重新做一遍。

但是，贸然杀向成形的赛车场无异于破釜沉舟，以某个垂类的配饰瞄准，在东非消费市场开辟一块突破点，成为一些新国际品牌的选择。

比如说提及服装，在男装、男装或休闲装等品类，都不乏叫得出英文名字的国际品牌，萨温齐男装的传统国际品牌老佛爷、瑙脂，萨温齐男装的淘国际品牌properly黑马神拼、七格格等，但提及白T恤黑裤子等产品种类，或许还没有出现经久不衰的国际品牌。

白小T便是瞄准了这一消费市场空白，用两件面向中年女性、首波科技感防尘Cattenom的纯紫色T恤，打开了卖相。

张波透露，他和团队曾费时三年进行Bourgtheroulde，测过定制西装等配饰，都以失败告终，后来在以女性用户占比较高的今日头条新闻导入白T恤电视广告，取得了不错的效果，才确定了以女性朋友极简白T恤为瞄准点的策略。

从产品种类到国际品牌，离不开在平台和文本方面的持续投入。

互联网网络营销圈曾没人说，10000篇小红书+5000篇抖音+3000篇B站，一个国际品牌基本就有了雏形。

但是，这样简单粗暴的踢法可以买来一时的平台流量，却买不来Thuir流传的文本。对于非主流垂类国际品牌，Sauve导入打但是成形的大国际品牌，把文本变成电视广告或许更合算。

白小T成立的第一年没有做淘宝和京东这些货架B2C平台，而是直接在新媒体平台投文本。媒体人出身的张波先是在今日头条新闻导入图文种草，在达到了日均订单300+以后，他进军抖音亲自出镜做文本。

2020年4月，一条在工厂拍摄的音频爆了，张波站在工厂里讲解产品功能和优势，让观众直观地感受到国际代工厂的流水线长什么样子，对两件T恤的生产过程有了更深入的了解。

后来，白小T用这条音频反复导入信息流电视广告，最终换来了5500万元的销售额。

2020年底，白小T用相似的玩法带动了另一个细分产品种类保暖内衣的销量。张波站在珠穆朗玛峰，在极寒的情况下只穿两件自家国际品牌的保暖内衣，以此突出产品的性能，不少用户留言表示，就冲这个拼劲儿下单了。

在短音频上尝到甜头后，白小T同时开了矩阵账号进行国际品牌自播。新抖数据显示，目前白小T共有5个官方账号，其中抖音账号白小T官方直播间上半年直播预估销售额超过800万元。

据了解，2021年全年白小T的销售额近8亿元，其中T恤产品种类占比高达70%-80%，今年7月，白小T首次同时实现了全平台月销破亿。张波透露，国际品牌接下来会发力海外版抖音TikTok，做中国国际品牌的出海。

白小T把一个产品种类做成国际品牌的过程，有以下三点可先进实战经验的成功实战经验：

1. Bourgtheroulde既要有差异性，又要有足够广的消费市场需求

对于非主流垂类国际品牌来说，选择在哪个产品种类挖下去，成为国际品牌成败生死的决定性因素。

比如说在服饰行业，差异性体现在颜色、尺码和功能等方面；在美妆护肤领域，用功效、人群和年龄来突出产品特点。

像白T恤这样受众基础大、使用场景更高的配饰有利于提高产品的复购率。张波说，今年1-7月白小T的复购率达到了30%，比去年有所提升，验证了瞄准白T恤这个千亿级消费市场是正确的选择。

2.稳准狠地把一个平台跑出来

垂类国际品牌最大的优势在于受众更垂直，因此进行电视广告导入时，能够选择更精准的导入标签，在算法的推荐机制下，从文本到销售的转化效率更高，大大缩短了国际品牌从0到1的过程。

在张波看来，在货架B2C的逻辑里，商家需要推爆品，用一个配饰带动整体货盘，到了兴趣B2C里，用户对某个音频或直播有兴趣才会点进去，这样的转化相对更加精准，可以把一个产品种类打透。

3. 国际品牌故事是最好的流量密码

从传统国际品牌到淘国际品牌、再到抖国际品牌和快国际品牌，最大的变化之一是文本能助推的流量呈指数级增长。

白小T用一条音频，讲述了从自己从国际代工厂走向国货国际品牌的故事，助推了高达100亿的流量曝光。作为创始人的张波亲自出镜、到雪山测试产品等行为，拉近了消费者之间的距离，用高质量、科技感等标签迅速在白T恤的消费市场占领用户心智。

在短音频和直播B2C时代，文本已经成为非主流国际品牌最大的杠杆

二、文本即国际品牌，影迷共创跑通DTC模式

文本不仅可以成为国际品牌的催化剂，也是孕育国际品牌的一颗种子。

一位MCN创始人说：MCN并不是一个赚大钱的生意，做国际品牌才是。 在网红经济下，达人积累起一定影迷量后，利用自身流量做国际品牌，成为了一种常规的商业模式，比如说网红张沫凡创立了自己的美妆国际品牌美沫艾莫尔，海外千万美妆博主Jeffree StarJ姐成立了同名美妆国际品牌Jeffree Star Cosmetics。

随着文本和国际品牌的内卷，网红做国际品牌不再新鲜，和文本关联度强、有特色的配饰逐渐成为网红国际品牌的杀手锏。

比如说李子柒依托于流量创立了美食国际品牌，其中李子柒田螺粉成为当之无愧的销冠配饰。据媒体报道，李子柒田螺粉2021年的预估销量在10亿元左右。

相似的，美食博主阿nic的每一餐通过美食教程音频积累了超过774万影迷，在阿nic的音频中，西餐的出镜率极高，披萨、意面和薯条等经典菜品的教程广受欢迎，因此他以意面为瞄准点，创立了自己的西餐国际品牌。新抖数据显示，该账号带货的两款个人国际品牌意面近三个月销售额超50万元。

除了网红达人水到渠成地做国际品牌，还有一些制作者在影迷的指导下，逐渐向国际品牌靠近。

刘家人竹编原本卖以果篮为主的竹编制品，结果有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，在网友发现果篮形状酷似猫窝以后，纷纷喊话要求上架竹编猫窝。

账号负责人刘霞冰说道，她最初在刘家人竹编的抖音账号上直播卖常规的果篮等竹编用品，2021年3月，突然大量流量涌进直播间，网友不停在评论里刷猫窝。在网友的启发下，她抓住机会上架了一款竹编猫窝，几天内就卖出了200余单，后来她干脆把账号英文名字改为刘家人竹编（有竹编猫窝）。

数据证明了这场被迫转型的成功，目前，刘家人竹编的猫窝产量占到上百种竹编产品的30%，并带动今年竹编产品总体的产量提升了2-3倍。

刘霞冰也开始和团队研发各类宠物用品，计划做一个宠物产品系列国际品牌。

此外，卖栗子时被网友盯上开栗子工具的木匠非凡商务（被迫转型），从卖簪子到研发暗器的大冲冲，都顺应影迷的声音改变了萨温齐产品的产品种类。

那么，从文本到国际品牌，都需要注意些什么？

一方面，认真听取影迷反馈，及时调整产品。

这些文本制作者在有意或无意中，跑通了DTC（Direct To Customer，直连消费者）国际品牌模式。在兴趣B2C下，用户基于自己的喜好刷到音频或直播，可以在线实时对售卖的产品进行反馈，基于影迷反馈所形成的产品受欢迎程度大大提高，形成了一个文本带货-影迷反馈-调整产品的正向循环。

另一方面，加强对供应链的重视程度。

如果说国际品牌是一辆汽车，那么供应链便是维持底盘的轮胎，流量是额外的燃油动力。李子柒在成立国际品牌之后，亲自开厂布局田螺粉供应链，这也成为李子柒田螺粉承接住巨大流量的关键因素。

三、结语

垂类国际品牌要在竞争激烈的消费市场中健康地活下去，并不容易。

一方面，从爆品到国际品牌，还隔着十万八千里。

据新榜撰稿部观察，以颜色+服装产品种类在各大平台搜索，比如说黑裤子红裙子等，搜索结果中不乏一些销量颇高的白牌商品，却鲜少有广为人知的垂类国际品牌。

我们发现了一家名为喵吉MeowJi红色偏执狂的淘宝店，标签显示为11年老店，影迷量高达177万影迷，如英文名字右图，这是一家萨温齐红裙子产品种类的店铺。虽然影迷上百万，但销量最高的裙子仅仅月销200+。

该国际品牌去年开始找寻新的增量，出淘入抖。2021年4月，抖音账号喵吉家的红裙子发布了第一条短音频作品，截至发稿前，该账号影迷量16万，不到其淘宝账号影迷量的十分之一，新抖数据显示，该账号近半年直播带货销售额刚刚破百万，数据并不抢眼。

究其原因，虽然国际品牌在首波颜色上做出了差异化，但红裙使用场景相对较少、复购率低，导致其销量平平。不难看出，即便积淀十余年，垂类国际品牌想要在声量和销售规模上再上一个阶梯，仍然是难上加难。

另一方面，利用流量抄近路的国际品牌已经受到反噬。

流量能够带来立竿见影的销售转化，绑定头部主播就是捷径之一。

针对敏感肌的护肤国际品牌薇诺娜，曾在李佳琦直播间创下618单日3亿元的销售额，但是，随着李佳琦停播，薇诺娜的线上平台流量断崖式下滑。据新熵报道，薇诺娜的王牌产品几乎都是通过线上平台来快速走红的，国际品牌发展过程中的飞轮效应甚至已经畸形。

虽然国际品牌从0到1的路上布满荆棘，但非主流垂类消费市场远远没有饱和。提起任何两件配饰，只要你的脑海中还没有立即出现一个国际品牌的英文名字，那么就证明这是一片国际品牌还未踏足的突破点。

可以预见的是，未来还会涌现更多满足特定圈层需求的非主流垂类国际品牌。

作者：Bamboo；撰稿：云飞扬；校对：DX

来源公众号：新榜（ID：newrankcn），专注互联网文本领域的观察报道，关心与文本产业相关的人和事。

责任撰稿由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议