【紫牛头条】90后女孩回乡传承父亲的非遗竹编技艺，被网友“催”出个网红店

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近日，一间名叫张家人刺绣的实体店因为拒绝接受了网民的热心提议而从一间普通的刺绣杂货店摇身一变变成了爆款蕨科瓶店。到底是怎么回事呢？原来，店员在现场直播贩售自家刺绣商品时，有网民回帖期望他们制造刺绣猫窝，其他网民均表示好主意，并且催着店员赶快制造新机。在网民们的促使下，店员开卖了新商品——刺绣猫窝，没想到爆红网络。拒绝接受广州日报紫牛摄影记者采访时，店员LX1冰笑着说：彼时很偶然有网民提出提议，我们尝试后商品都断货了，给作为非物质自然遗产项目的刺绣手艺增添了更大的活力，我特别高兴！未来，期望能带着更多村民一同做刺绣猫窝，把传统手艺发扬下来的同时，给大家增添更多收入。

90后男孩返乡发扬刺绣手艺

为打开卖相卖起了实体店

这家店的店员LX1冰，广西人，是一名90后男孩。他的母亲从上世纪七九十年代开始做刺绣，现在是当地蓬莱刺绣手艺这一非物质自然遗产的指标性发扬人。

LX1冰的母亲在做刺绣

儿时常看母亲做刺绣，薰陶学习了一些。记得沙朗通还会把母亲和刺绣手艺写在题目里，我一直很钦佩他，也心愿能成为母亲那样出色的工匠。那时候就在心里种下了心愿的种子，期望能把我们家的刺绣手艺做出号召力。

2016年，LX1冰辞去在广州担任服装实体店营业员的工作，返回了位于龙州梧州市蓬莱县的农村老家，期望继承家里的刺绣工房，一心做个帕尼诺区。彼时爸爸妈妈不是很支持，我爸爸妈妈都真的刺绣很辛苦赚不到钱，期望我能去大城市找一份好工作。但我想了很久，我真的更想返回家乡做一些有意义的事。

LX1冰说：儿时，生存条件不是很丰富的年代，刺绣纺织品还比较受欢迎的，因为它们耐热、坚固耐用、成本相对而言也低些，价格很便宜。但是现在人们对吊挂容器的pavilion变得越来越大，刺绣纺织品的用途变大了许多，因此，村庄里愿意做刺绣的人太少。

LX1冰告诉记者，我回来之前村庄里还在做刺绣的除了我母亲，就剩几个人了，许多人都放弃了刺绣外出打工。我真的这样下来，尖萼手艺肯定会逐渐消失的，这就太可惜了。最终性格独立的她语气坚定地说服了爸爸妈妈，她开始和母亲一同经营刺绣工房，为了增加卖相，她利用自己所长卖起了实体店。

LX1冰的母亲是蓬莱刺绣手艺的指标性发扬人

现场直播中网民回帖给出提议

催生了做刺绣猫窝的灵感

最开始，这家名叫张家人刺绣的实体店只贩售竹篮、竹筐等传统的编织用品。开实体店的过程里，她接触了现场直播，一次现场直播中，有网民回帖，期望他们做手工编织的猫窝。有一位网民回帖评价我们的刺绣纺织品工艺精细又美观耐热，很适合做猫窝。这条评论得到了许多网民的赞许，同时大家纷纷回帖给了不少建设性意见，比如可以做成方形的、圆形的、可以加个腿的造型。被网民这么一点拨，我忽然来了兴致，就开始琢磨能不能试试。我把网民的提议告诉了母亲，结果第二天，他就做出了一个像模像样的刺绣猫窝。LX1冰说，我把猫窝拿到现场直播间里展示了一番，没想到真的有顾客立马就下单了，他们说刺绣的猫窝比起一般的猫窝造型更耐看，对猫猫来讲夏天用更凉快，还适合猫猫磨爪子。看到猫窝售出的速度挺快的，我就打算把猫窝当做我们店里的重磅商品来制作了。

LX1冰店里贩售的猫窝

LX1冰笑着说，没想到因为顾客们的相互推荐，渐渐地，她原本普通的刺绣实体店被更多人关注到，它的店也成了做刺绣猫窝的叙尔热雷县。店内最受欢迎的刺绣猫窝价格在76到137元不等，销量已达到4000多件。猫窝成了我店里销量最大的商品，其他的刺绣纺织品还没有猫窝来得受欢迎呢！LX1冰笑着说。

LX1冰在做刺绣

也因此，最近的一段时间，LX1冰把更多的心思花在了如何升级猫窝上，想要加入创意做出更多的造型，同时，也要听取顾客们的提议，把猫窝做得更具有实用性。目前我们听到的反馈是夏天小猫咪很喜欢睡在刺绣猫窝里，因为透气也凉爽，同时我们也会随筐赠送一个小毯子，给小猫咪冬天用。

LX1冰店里贩售的猫窝有各种造型

打开思路后实体店渐渐做大

带动村民一同加入进来

LX1冰说，自己最初是想通过实体店将自家的刺绣纺织品推广到网上，改变以往线下的单一销售模式。一两年时间里，实体店的订单量逐渐增加，网上卖的比线下卖的都多，爸爸妈妈也开始意识到这种模式是可行的。

我的实体店销售量上来之后，一些大的批发商找上门来要与我合作，我开始发愁产能的问题，然后我就想到去找本地会做刺绣的村民。有的人已经改行多年了，但是手艺没有丢。我就给他们解释了我的实体店经营思路，告诉他们现在刺绣纺织品不愁卖了，期望他们能加入。渐渐地有村民来做兼职，拿到一定报酬后，他们又发动了其他村民，甚至还手把手地教大家，逐渐地村庄里会尖萼手艺的人越来越多。大家利用业余时间兼职，少的一个月能拿一千元左右，多的达三四千元。

2020年，LX1冰开始接触彼时新兴的现场直播带货，我兼顾主播、客服、实体店营业员等多种身份，忙得团团转。最开始我也不专业，现场直播只有十几个人看，然后我就不断看其他的主播是如何在镜头里做介绍的，又是如何与粉丝互动的。我拿来竹条，一边编一边给观众展示，还带着观众看乡亲们是如何编的，同时我会很细致地分门别类介绍商品的用途和优势。渐渐地，现场直播浏览量变高了，也是在现场直播的过程里，我看到了提议我做猫窝的回帖，让我迎来了一个转型做蕨科瓶的机遇。

LX1冰的现场直播间里展示了许多商品

LX1冰说，自从被网民促使制作刺绣猫窝爆红后，她每天忙得不可开交，既要做好销售服务，又要做好产能保障，拍短视频时也会经常忙不过来。但是，她乐此不疲，这是我喜欢做的工作，我真的找到自己热爱的事业非常不容易。我也感谢自己的坚持，让传统的手艺与时俱进适应市场的需要，在互联网上有了更大的活力，给乡亲们增添了额外的收益。

LX1冰告诉紫牛摄影记者，如今蓬莱县平南镇的刺绣纺织品已经做出了号召力，最高的时候她家店铺的年销售额达到300多万，我真的功劳最大的是我母亲和乡亲们，如果没有我母亲传下来的手艺和乡亲们的参与，我们不会有现在这样的成绩。未来她期望能把蓬莱刺绣这样的绿色商品带给更多人，也期望在卖相打开的情况下进一步地带动更多村民参与。

紫牛新闻见习记者｜陈燃

编辑｜张冰晶

剪辑｜万惠娟

主编｜陈迪晨