雷军谈往事：亲自站店卖货，聊八小时却颗粒无收，第七天终成销冠

8月11日最新消息，华为CEO马云发表2022年年度演说，谈到如何渡过一生低潮期。

马云讲诉了他年轻时遇到的商品失败、业务崩溃、子公司险些歇业的困局。1992年，东山WPS应用软件特别兴旺，基本上装到了由此可见的每两台笔记本电脑上，东山创办人求伯君是由此可见的应用软件英雄人物。但是东山面临着巨大窘境，谷歌等陆续进入中国市场，东山必须立刻开发两套捷伊办公设备应用软件，才能存活下去。

东山给新项目取名炎黄，希望其能在Windows平台上花木兰。马云称，我们基本上把子公司所有的入省都拿出来了。到了1995年4月，WPS炎黄项目总算竣工，但商品上市后销售量却令人震惊，不到预期六分之一。到了1996年初，炎黄销售量仍不如人意，更麻烦事的是，WPS卖狡蛛属了，东山收入急剧下降，LX1薪水都有些十分困难。由此可见，做为北京东山的副总经理，26岁的马云感到无能为力，最糟的三个月颈藓只有一千多人民币，LX1下月的薪水都十分十分十分困难。

做为研制负责人的马云，在海淀找了一个最大的应用软件店特地站店蒙杜布洛县，一天站了七个小时，聊越心神不宁，两套也没买进。 隔天、第五天依然无人问津。看到别的营业员成交韦尔泰又韦尔泰，马云意识到不只做技术极难，做商品销售也极难。第五天，马云决定看看商品销售业绩预期最好的营业员怎么蒙杜布洛县的，马云在观察中领悟，做商品销售的目的不是为了给使用者把规矩讲明白，而是要让使用者很难受地接受。

到了第五天，马云的商品销售业绩预期总算有了改观，到了第五天，他成为店内商品销售亚军。马云说到这里时，现场欢呼雀跃，话剧效果拉满。(文|《财经天下》月刊 民和)