分享一个实战做宝宝起名的互联网干货项目

适宜地域性：任何人

适宜群体：会采用取名应用软件、开取名馆都可

工程项目周期性：极短

创业者数目：1-2

复杂程度：两颗星

后期资本金：三颗星

18年12月好友开取名馆(取名、看棕果蝠、堪舆)，虽然营生差强人意找出我想同时实现互联网推展，提升总收入，他的路子是想透过腾讯竞拍+京东商业模式。

具体来说他们要预测推展方式和预测消费市场；

1.

右图为竞拍搜寻结论，我总的来说做出来转化成可能将不能太好

2.

右图为淘宝网某一店的销售量，他们先无论他与否存有紫菊难题，

那个店每一月的小溪小于200万，由此可见消费市场之大；

这2种渠道应该是大家常人思维，认为这2种方式基本可以直接获得目标客户群体，然后就是两个转化成难题。

他们研究后，他非要做腾讯竞拍，他感觉投资少见效快，连网站+腾讯推展开户一共6000，也就是6000块钱他什么都不用管坐等客户找上门，京东打算放弃，放弃原因：后期投入太大、竞争非常激烈、有可能将还需要SD、如果操作C店，肯定是SD+开车，并且他是两个人操作没有太多精力在操作C店的SD。

因此暂时只有两个方法搞客户，拍板后他联系开户代理付了款后一周左右网站和竞拍同时上线，腾讯嘛，给钱就有流量大家都知道的道理，

第一日消耗30+元，无转化成(推展地域性选择本省投放，全国单价太高太贵)，

第二日消耗50+元，进来50+UV，加微信12人，转化成成功1人付费，199元微信转账-50元推展成本=149元纯利

第三日消耗50+元，进来50+UV，加微信8人，转化成成功0人

盈利-50元。

经过3天的试水，认为这样的转化成情况可能将到最后徒劳无功，加之他们那个省互联网并不发达，每天出生率就那样，这些宝妈宝爸大部分可能将会自己取名或者到当地取名馆取名，只会有极少数人透过互联网取名，还有一部分转化成是直接去了淘宝网，腾讯上来的极少数人了，好友他又想把这钱给消耗完不想给浪费掉，让我出方案或者透过其他关键词增加点击率。

可是我预测了下认为这50个人是目标客户，有那个需求才进来的，所以应该不是客户的难题，应该是网站上有什么难题导致转化成低，他们商议后决定让我改进网站。

晚上通宵我增加了两个在线客服系统，主要是采用主动对话功能。

第四日消耗40+元，进来40+UV，透过在线客服采用加微信成功19人，转化成成功4人。

第五日消耗50+元，进来50+UV，透过在线客服加持加微信成功26人，转化成成功6人。

第六日消耗40+元，进来40+UV，透过在线客服加持加微信18人，转化成成功2人。

1分钟学习小知识时间：

知识点1：上面为什么用UV不用IP?

很简单，现在很多用户都是手机上网，有可能将都在同两个基站用的是同两个出口IP，如果单凭IP来判断，可能将会漏掉用户真实数量，UV是代表的设备数，所以用UV准确。

知识点2：取名199元定价怎么来的?

透过淘宝网上价格预测和他实体店结合，按照原价299元价格现在下单199元价格来作为两个卖点!

好，他们继续!

第七日消耗40+元，进来40+UV，透过在线客服加持加微信21人，转化成成功1人，

工程项目上线一周总收入：

14人付费：14*199=2786元(有3人搞价按照100元收)

2786-99*3=2492元

竞拍投入：321元大概

实际纯利2492-321=2171元，按照他现在的这种情况，每一月带上实体店的客户转化成，能有1万2-1万3的样子，两个人在小地方也算是高总收入了，只是唯一的缺点就是需要守着电脑等待客户点进来沟通。

以上是常人思维，以下是重点；

好友不满与现状，认为还有足够的精力可以再多接一些单子，之前让我帮忙做了两个取名小工具，自己录入金木水火土和男女的设置就可以生成N个名字，他的取名人工操作其实也是这样的，先看对方孩子的出生年月日时分，然后推算出孩子缺金木水火土哪些，然后透过自己的字库比对搞几十个名字让客户选(爆料了这么多，取名馆的大仙们可别群殴我)。

他们又想了想是不是价格方面有些高，他的回答是肯定的，几乎每一人过来都问过能不能便宜些 打个折，少部分人直接付款不搞价的，按照每天平均50个目标客户，加微信的只有一半左右，20个客户的转化成率只有2，3人代表还有15人以上没有转化成成功，这里我认为其实可以优化下，如果能够成功转化成到10人，收益会大增。

那么下面就是想办法如何提升这类人的转化成，这类人无非就是因为价格原因嘛!降低价格或许是提升他们转化成率的好办法，经过查看竞拍排名其他小宝宝取名服务的网站发现很多网站的价格很低，十几块，二十几块，三十几块都有，这。。。

又自己把流程透过他们网站走了一走，发现几十块取名的网站几乎是通用模板，什么是通用模板就是几乎不涉及到小宝宝缺金木水火土而取名，而是乱生成，好听为主，那么这取名的意义何在呀?怪不得价格这么低，完全是后台自主生产了名字嘛!收1块钱都感觉不值嘛!

研究过后，我有了方案，就是彻底将网站改版!

流程如下：

说通俗点就是：你要便宜我给你便宜服务，你要贵我给你贵的服务，把用户用价格区分开，提升转化成率，你想免费也可以，都不影响!

当然免费生成姓名后会给出推荐提示：免费的姓名不一定适宜小宝宝，如果有能力请选择付费服务!给这样的提示就是让宝爸宝妈们看到，算是心理映射，目的就是让转付费服务，还有两个服务就是如果9.9/39.9的名字不满意，可以补差价升级199/299定制服务，我说的很清楚了吧。

有了方案和流程图，我连夜开始写程序，后台用框架，前台界面直接用妹子UI做到自适应，因为之前有很多轮子，直接拿来改改界面就可以用了，通宵搞到第二天早上9点完毕，中间喝了3杯咖啡，我俩用pc和手机测试了好几遍感觉流程上没什么难题就直接给上线了，当然最重要的在线客服功能必不可少!

上线后第一日：50+UV 1个9.9付费 0个39.9付费 3个定制

上线后第二日：50+UV 3个9.9付费 1个39.9付费 2个定制

上线后第三日：60+UV 8个9.9付费 3个39.9付费 2个定制

上线后第四日：50+UV 7个9.9付费 1个39.9付费 3个定制

后面情况几乎一样，每天定制的就是2个3个4个的样子，最多也就是5个，没有超过5个，不过也没白搞程序，至少每天9.9元的付费可以抵掉竞拍的费用，39.9元也几乎是纯利润。

已经优化到上面这种地步了，转化成还是这样的情况，我预测，可能将难题根本不在转化成上，而是在竞拍导过来的流量上，每天导过来数量已经定型了，只是50个客户，你再怎么搞肯定是有人不愿意付费的本身可能将这50个客户里，就有30个客户是想着免费搞下就行了，付费什么的不存有的!

他们商量尝试提升投放范围，增加几个省份，每天竞拍费用多了不少，而没有太明显的提升，买了一些代理服务，挂手机上查看不同地方的竞拍广告，发现就是那个生成姓名的小宝宝取名服务占据了半壁江山，而且可能将竞拍排名里的至少3个网站都出自两个人所谓!这。。。还想投资少，还想赚大钱的方法 不存有的。。。

1分钟学习小知识时间：

运营小知识：

当两个工程项目无法提升收益的时候，仔细预测转化成的来源与否局限了，而不是一味的优化程序提升转化成，最怕竹篮打水一场空呀。

逆向思维来了：

既然竞拍不好弄，就要考虑从其他地方导流?试试淘宝网?不行，没精力了，也不想雇人，又一次放弃淘宝网开车计划，那么还有没有除了京东，淘宝网，开车 ，竞拍之外的办法呢?你是不是想到seo了?

其实我也想到了，做个网站搞SEO，但是，现在根本不可能将了，你都竞拍都没效果了还扯什么淡搞SEO优化排名呢?只怕是做个网站无人问，跑了和尚又丢了庙。

我一晚上没睡，想找出突破口，这里就用到了我所谓的逆向思维，什么人需要小宝宝取名?这类人在哪里能找出?

倒着想，应该是很关键的思维方式了，想啊想，一晚上拿着纸笔在草稿纸上画了又画(草稿纸还在，字写的忒烂，就不放图了)终于想到了两个方法，那个方法我公开了可能将会对很多人造成困扰，但是写工程项目撷取就要有头有尾的，还是撷取出来吧，直接去淘宝网搜寻关键词，孕妇2个字，然后看产品，只要是买过相关产品的用户不就是目标用户吗?量这么这么大!如何能够得到他们的联系方式主动出击呢?

就是直接和商家联系，买客户电话(违法的哦~)，他们不一定会卖给你，有些商家会卖具体怎么操作我就不说了，不建议做违法的事情了。

我说下我的方法：

很简单联系这些卖家，让他们发货的时候往快递盒里放两个小卡片，小卡片的内容就是，XXX送给你客户的小礼物来了，XXX店小宝宝取名专属服务，99元大红包送给你了，赶紧扫码关注领取红包，定制客服为您服务!

关注到的是两个公众号，公众号上分2个板块

每天推送一条 宝妈的保养技巧

用户关注后会提示有个99元红包，领取后出现在用户中心列表里，设置过期日期1年后，还有个功能就是宝妈输入怀孕的月份可以根据月份打开他们的菜单后进入他们的网站会显示那个月的注意事项和检查提醒!是不是很贴心?

套路来了：

原价299取名服务，提前下单，可以299-99优惠券，再6折，120元就可以获得并且带顺丰手稿，这单实际可以纯利100元，孩子出生后输入出生日期时分后就可以进入派单状态，下单的时候有个选项，可以选择现在派单，这时就需要马上输入年月日，但是不能打6折，299-99=200元!

套路得人心嘛!

只要是有过输入怀孕月份的宝妈，他们会在最后两个月发送模板消息提醒抓紧下单得优惠!

当然卖家是不可能将免费给你做好事的，所以嘛，每一卖家单独两个二维码，只要是他的客户关注了公众号后，算他的推展，成交一单20%的佣金是他的哦~ 我量出来了，我是那样在乎20%的人么?

现在有2家做孕妇装的卖家帮忙负责放卡片，他们的订单量加出来稳定在每日1500单上下，转化成过来关注公众号的每日有100 120 140 80 90人次都有，平均在120人左右，偶尔会有200+ 这可能将和地域性，人的思维有很大关系，公众号运营到现在2个月的时间，过年快递停运还有没赶上双11都是遗憾，一共关注7700+人次。

每日下单金额1900-2500元之间，不太稳定，但是也源源不断增加中，打算再谈几家淘宝网店铺，这样会更厉害。

实体店+竞拍收益每天1000左右，

公众号每天1900-2500，按照均值2200计算，

每日毛利3200元，有一些款项的20%要给卖家结算，还有一些顺丰的快递费，还有雇了一名写手的工资(专门写手稿)。

毛利月刚好快10万了，纯利在7万上下!

又是两个oneman成功的案例，完全可以复盘，只是希望大家有更好的产品来操作，不一定局限于取名上面。

今天的撷取结束了，整个工程项目操作刚好快4个月，就已经突破到10万毛利，相信透过后面的联络交谈，更多的卖家如果能加入的话，纯利破10万指日可待呀。

希望这篇工程项目过程解析能够让大家得到实实在在的思维扩展，不鼓励大家直接原封不动的照搬操作，更希望各位伙伴们能够学到工程项目的思维，用其他产品进行扩展!

作者：James

来源：卢松松博客